Avain menestykseen löytyi tienpäältä
Oululainen teknologiayritys iLOQ nappasi ykkössijan EY:n kovatasoisessa yrittäjäkilpailussa
Digitaalisia lukitusratkaisuja valmistavan iLOQin perustaja Mika Pukari ja toimitusjohtaja Heikki Hiltunen katselivat vaikuttuneena EY Entrepreneur Of The Year -kisan Hall of Fame -rivistöä. Paakkanen, Vidgren, Paananen…ikonisia yrittäjänimiä, jotka tunnetaan rohkeudestaan ja luovuudestaan. Lokakuussa 2023 iLOQ palkittiin vuoden kasvuyrityksenä ja Pukari liittyi osaksi rautaisten yrittäjien ketjua. Miten tässä näin pääsi käymään?
20 vuotta aikaisemmin ei ollut kasvuyritystä, mutta oli mies, moottoripyörä ja matka. Pukari oli lähtenyt prätkällä kohti Kreikkaa saatuaan myydyksi osuutensa pienessä oululaisessa lukkoliikkeessä. Oli uuden aika – mutta voisiko uusi jotenkin liittyä vanhaan?
Nyt myyty yritys oli palvellut paikallisia, isoja firmoja, joiden riesana oli usein se, että perinteiset mekaaniset lukitusjärjestelmät olivat toivottoman jäykkiä.
”Matkalla Euroopan läpi aloin miettiä, miten lukitusjärjestelmien ongelmat voisi ratkaista”, muistelee Pukari.
Samana vuonna Pukari perusti iLOQin ja alkoi rakentaa tuotetta, joka muuttaisi toimialan. Lopulta vuonna 2007 näki päivänvalon maailman ensimmäinen elektroninen lukitusjärjestelmä, jonka lukkosylinterit saavat tarvitsemansa sähköenergian avaimen työntöliikkeestä.
Fiksumpi on varmempi
Digitaalinen järjestelmä tarkoitti, että pääsyoikeuksien hallinta oli helpompaa ja turvallisempaa kuin mekaanisilla järjestelmillä. Myös ylläpito- ja elinkaarikustannukset olivat huomattavasti edullisemmat kuin mekaanisilla tai paristokäyttöisillä elektromekaanisilla lukitusjärjestelmillä.
Pukarin mukaan menestystuotteen läpilyöminen vaati kovan insinöörityön lisäksi myös ensiluokkaista myyntityötä. ”Kyllä silloin ihan alussa meidän myyjät olivat avainasemassa. Asiakas piti vakuuttaa siitä, että tämä homma toimii oikeasti”, toteaa Pukari.
Tänä päivänä iLOQ on maailman johtavia toimijoita digitaalisissa lukitusjärjestelmissä. Yritys kehittää älykkäitä ja kestäviä, energian keräämiseen ja langattomuuteen liittyviä ratkaisuja, jotka poistavat avainten kadottamisen tai varastamisen luomia turvallisuusongelmia.
”Markkinoita riittää, koska 90 prosenttia maailman lukitusjärjestelmistä perustuu edelleen mekaaniseen lukitukseen”, kertoo Heikki Hiltunen, joka hyppäsi iLOQin toimitusjohtajaksi vuonna 2017.
Parhaat vientiapajat ovat luonnollisesti siellä, missä on paljon populaatiota ja lukittavia kohteita, Hiltunen kuvailee. ”Keski-Eurooppa on meille vahvaa aluetta, mutta myös Pohjois-Amerikassa on rakennettu vahvaa bisnestä nyt kolmen vuoden ajan. Australia ja Singapore ovat uusia avauksia”, hän listaa.
Disruption teknoapostolit
Yritys lupaa tekevänsä mekaanisille lukoille saman, mitä digikamerat tekivät valokuvaukselle. ”Ratkaisumme perustuvat meidän omiin, patentoituihin teknologioihin, jotka mahdollistavat elektronisen lukituksen ilman paristoja tai kaapeleita”, kertoo Hiltunen.
Lokakuisessa Suomen EY Entrepreneur Of The Year 2023 -gaalassa Heikki Hiltunen ja Mika Pukari hymyilivät leveästi kukkapuskat sylissä. Pukarin mielestä yrittäjyyden merkitystä suomalaisen hyvinvoinnin luojana ei voi koskaan korostaa liikaa:
”Yrittäjyyttä pitäisi meillä arvostaa ja kannustaa enemmän. On hienoa, että EY nostaa eri yrityksiä laajasti esille tässä kilpailussa”, pohtii Pukari.
Kasvuyrityskisaan lähti mukaan 55 yritystä syyskuussa 2023. Kovien kilpakumppanien seasta voittoon ponnisti iLOQ, jonka tuomaristo kiitteli olevan ”maailmanluokan innovatiivinen yritys, jolla on kaikki edellytykset kansainväliseen menestykseen”.
Haastajan asenne
Hiltunen arvioi, että iLOQinkin menestyksen salaisuus on juuri yrittäjähenkisyys, joka on sisäistetty yrityksen kulttuurin peruskiveksi. ”Mielestäni meille yrityksenä on aika tyypillistä ajatella rohkeasti, virheistä välittämättä, ja haastaa vanhoja tekemisen tapoja”, hän toteaa.
Seuraavaksi Hiltunen ja Pukari lähtevät voittamaan – kuinkas muuten – yrittäjyyden maailmanmestaruutta. Kesäkuussa 2024 järjestettävä EY World Entrepreneur Of The Year -kilpailu ei miehiä hirvitä.
”Täytyy tehdä vielä vähän paremmin kuin mikä on oma paras”, summaa Hiltunen voittoreseptin.
