Unseren Kurs beibehalten
„Wer stehen bleibt, wird zurückgelassen. Deshalb setzen wir auf Wachstum, Entwicklung und Innovation“.
Thomas Thörewik, Chief Sales Officer, iLOQ
Vorwärtskommen in schwierigen Zeiten
iLOQ bleibt dank seiner Rolle als Unternehmen für die digitale Transformation ein starker Akteur auf dem Gebiet des Zugangsmanagements. Ein herausforderndes Jahr spiegelt sich in den Umsatzzahlen wider, aber das Gesamtbild und die positive Entwicklung bleiben unverändert. Wir können uns nur vorstellen, wo wir heute ohne die Pandemie und den Krieg in Europa stehen würden.
Herausforderungen auf den Heimatmärkten
Unser Geschäft wurde durch die gleichen Dinge beeinträchtigt, die sich auf der ganzen Welt und insbesondere in Europa auswirken. Der Anstieg der Inflation, der Zinssätze und der Energiepreise hat viele geplante Investitionen gestoppt, insbesondere in unseren traditionell starken Heimatmärkten in Skandinavien und den nordischen Ländern. Da sich die wirtschaftlichen Turbulenzen allmählich beruhigen, gehen wir davon aus, dass sich auch diese Märkte relativ schnell erholen werden.
Aufrechterhaltung der Wachstumsambitionen
In anderen europäischen Wachstumsmärkten, in denen wir heute noch keinen so hohen Marktanteil haben, konnten wir fast wie geplant wachsen. Wir haben unsere Position in der Benelux-Region mit einem eigenen Landesbüro in Brüssel, Belgien, gestärkt. Außerdem konnten wir unsere internationale Expansion fortsetzen: Sowohl in Australien als auch in Singapur werden wir noch vor Ende 2023 Vertriebsbüros eröffnen und die ersten neuen Mitarbeiter einstellen. In Australien konnten wir sogar schon vor der Eröffnung des Büros in Melbourne beachtliche Verkaufserfolge verzeichnen.
Der größte geografische Sprung war natürlich die Entscheidung von iLOQ, nach Westen auf den nordamerikanischen Markt zu expandieren. Es handelt sich dabei um eine enorme Investition, von der man sich in relativ kurzer Zeit eine Rendite verspricht. Wir sind schon seit einiger Zeit auf dem Markt für kritische Infrastrukturen vertreten, aber ab Ende 2023 verfügen wir nun über ein komplettes ANSI-konformes Portfolio, das auch die Bedürfnisse des amerikanischen Marktes für Gewerbe- und Mehrfamilienhäuser abdeckt. Die Resonanz auf unsere schlüssellose, batterielose, volldigitale Lösung war bisher enorm.
Aufbau eines globalen industriellen Kundenstamms
Während der Markt für Wohn- und Mehrfamilienhäuser schon immer unser Brot und Butter war und auch weiterhin sein wird, haben wir einen beträchtlichen Anstieg des Geschäftsvolumens im Bereich der Industrie und der kritischen Infrastrukturen verzeichnet. Unser globales Team für kritische Infrastrukturen war in der Lage, weiterhin neue Geschäftsmöglichkeiten und neue Regionen zu erschließen. Wir konnten viele bekannte Namen in unser Kunden- und Partnerportfolio aufnehmen und haben im vergangenen Geschäftsjahr mehrere große globale Rahmenverträge unterzeichnet.
Viele Segmente, wie z. B. Telekommunikation, Energie und Logistik, können die erheblichen Vorteile eines cloudbasierten SaaS-Dienstes mit einem hohen Maß an Sicherheit und Rückverfolgbarkeit leicht erkennen. Ein kurzer Zeitrahmen für den ROI, gepaart mit einer überragenden Benutzererfahrung, hat es uns ermöglicht, zahlreiche große Partnerschaftsverträge mit Unternehmen wie Honeywell zu unterzeichnen und neue POCs mit mehreren Hauptakteuren in wichtigen Kundensegmenten in Gang zu bringen.
Erkennen unseres starken Kernpotenzials
Auch wenn das Jahr 2023 unbestreitbar seine Herausforderungen mit sich bringt, sind die Aussichten für iLOQ im Großen und Ganzen positiv geblieben. Da mehr als 80 % der Schlösser weltweit immer noch mit traditionellen mechanischen Schlüsseln bedient werden, gibt es immer noch einen riesigen Markt für digitales Zugangsmanagement. Die Megatrends, die die Gesellschaft antreiben, sind auf unserer Seite. Digitalisierung, Konnektivität, Service-Integration und der Fokus auf intuitive Benutzererfahrungen stehen im Mittelpunkt unseres Angebots. Und auch die globalen Probleme im Zusammenhang mit der Verfügbarkeit von Batteriemineralien und der weltweiten Abhängigkeit von Einwegbatterien spielen uns in die Karten.
Wir glauben, dass unsere intelligenten Lösungen, die nicht von Batterien abhängig sind, unser Geschäft weiter vorantreiben und die gesamte Schließ- und Zutrittsmanagementbranche auch in Zukunft voranbringen werden. In Erwartung einer erfolgreichen Zukunft haben wir auch unseren Vertrieb neu organisiert, damit wir unsere Wachstumspläne erfüllen und unser Geschäft weiter ausbauen können. Wir als Unternehmen befinden uns, genau wie die gesamte Welt um uns herum, in einem ständigen Prozess der Entwicklung. Wer stehen bleibt, wird zurückbleiben. Aus diesem Grund setzen wir auf Wachstum, Entwicklung und Innovation.
